蓦然回首，从事医药行业已有12年之久，最多收获、最为荣幸就是加入成一大家庭这5年时光！在这5年里，“团队”二字一直深深的印在了脑海里：从潍坊市场开始，我通过一带一县以“小临床模式”为核心，深入市场，带领新人以农村包围城市的形式，建立了14人的专职团队，现在承接了137个县近亿人口的山东市场，更需要我务实求真，一步一个脚印，立足市场实际情况，做好每个地方的团队建设，按照公司战略要求打造忠于成一的职业化、专业化、规范化的推广型业务团队。

自负责山东省区工作以来，我深知团队在去年归拢商业渠道后缺乏安全感，为此我特地协访了各个市场，随同地办、县办一起下乡、一起拉单，一起直面问题、解决问题。让我感到欣慰的是，团队中大部分“战友”都能坚守初心、勇于开拓，这所有的力量都源于大家对公司的信任、对公司产品的热爱。

上半年山东省区主品纯销量相对去年同期增长近70%，这是团队共同奋斗、群策群力的成绩。今年新导入的妇科系列品种目前也实现了多家核心终端多次复购、市场销量逐步上升的欣喜势头。当然上半年依旧有缺陷：回款额未达到预期，普药产品动销缓慢，团队管理不够果断，这是自己急需完善的短板。

但这次半年度营销会议的参与、学习，让我更加明晰了自己工作方向，明白了山东市场距离优秀的差距和需要弥补的不足在哪里，下半年山东市场重点还是以团队建设为主导，加大客户开发为基础，细化各项落地推广工作，具体计划通过以下五方面开展提升：

快速完成市场调整和团队优化，计划山东专职特训营人员要达到80人以上，并协助提高各县区的推广能力和产品学术水平。

按照部门重点工作规划，加快开发中小连锁和基层客户开发，借力好山东九州通平台，利用公司集中拉单活动全力加速客户开发工作，争取在今年底实现山东终端客户突破万家的目标。

协同团队全力以赴，借助公司妇科促销活动，加大妇科产品深入推广力度，保障完成辖区销售目标。计划4季度重点推进贴舒宁、薯蓣皂苷片的产品宣传和铺货工作，同时按照全员营销思路，做好商销渠道规划和拓展，实现普药销量提升。

第四是强化活动：务必用好公司现有资源，按照市场部下发的实操手册，标准化、规范化开展集中拉单、圆桌会、品牌推广会、店员培训会等各类推广活动，并结合市场实际需求，创新进行公益活动、商务活动等，以活动宣传品牌、以活动拉动销量。

要在团队中树立正确的三观，让大家专注、专心、专职做好公司各类产品。帮助做好地区、县区经理的职业规划，让其有目标、明方向。要积极与业务人员进行高效、精准沟通，及时解决团队问题，让大家有激情、有信心放心去冲、去干，制定一人一策，设定具体而恰当的目标及奖励机制，促进大家工作积极性。

而作为省区负责人，我将肩负责任、勇于担当，更要以身作则，维护公司形象。积极推进各项活动，营造良好市场环境，提高产品品牌知名度；积极协同业务人员解决市场问题、提升专业技能水平，打造精英团队。我将带领团队，竭尽全力、专职专业做好辖区各项工作的落地执行，确保2023年指标百分之百完成，给公司交出一份满意的答卷！