作者：销售三部 学术推广经理 农伟虎 当前，我国正处于深化医改的关键时期，集中采购、一致性评价等改革措施大大缩短药品流通环节，切实有效地降低了药品及医疗服务的价格，行业结构不断优化调整，医药企业强化创新能力和提升产业链竞争力已成大势所趋。在此背景下，医药营销如何回归药品临床价值，显得尤为重要与急迫。结合行业现状，令我想到氢溴酸樟柳碱作为极具临床价值优势的非医保产品，更应该抓住这一时机，通过做好专业学术推广，下沉业务终端，提升产品竞争力和临床用药认可度。 专业学术推广是以学术为基础，以专业为标准，以推广为手段的一种营销方式。作为一名学术推广经理，我觉得必须扎实地做好以下三个方面的工作：
深挖产品优势 在临床推广的时候，往往会遇到很多竞品，在大家都和医生很熟悉的情况下，医生选择药品的唯一评判标准就是产品本身的差异化，也就是我们要给医生一个强有力处方的理由，要让医生从内心深处认可产品，认可产品的差异化优势、认可产品带给患者的利益。因此我们必须深挖产品的优势，找到与适应症最匹配的推广点。 下沉一线，多和临床的医生沟通 一个大三甲的主治医生，必定经历了N多年专业的学习，在下处方时第一时间肯定是产品的安全系和有效性，没有医生会为了所谓的关系处方有风险、不可靠的药品。针对疾病，医生是专业的；针对药品，我们是专业的。因此我们势必需要多和临床一线的医生多交流，了解与产品相关疾病的痛点，这样才能有效地将疾病和产品结合起来。 学术推广不是简单的开会 很多人认为学术推广就是简单地开几场会，小到科室会，大到各种学会的省级乃至全国性的大会。殊不知开会只是最简单的形式之一，你有没有想清楚开会的目的？谁来讲？怎么讲？你要传递怎么样的信息？这些信息有没有强有力的证据支持？如果是纯粹的赞助，我觉得有时综合评估一下完全可以不参加，毕竟企业不是慈善组织。另外我们还得考虑除了这些常见的会议形式，是否还有更加创新的形式？这些都是我们需要进一步去深思的。 成一制药已经走过了70多个春秋，历经了各种磨难。作为成一人，我相信只要大家秉承“传承、创新、担当”的企业核心价值观，以“天天向上，其乐融融”的企业文化，脚踏实地，努力做好自己的本职工作，成一制药必将迎来光明的未来。
编辑：张睿婕 责任编辑：黄朔 编审：黎欣
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