《学习集团年会讲话心得感悟系列》（二）

团队强化，学术驱动，适应改变

参加年终工作大会并深入学习刘董的讲话之后，本部门全体成员备受鼓舞。

回顾往昔，展望未来。通过2022年的布局，产品线重新归拢扩增，我们不再局限于益母草，除了益母草注射液2ml重磅上市之外，还融入了肤芩、白带净产品，潜力巨大。公司要做百年企业，必须要有长线的品牌规划，2022年妇产线的拓展需要每个人的努力。

下列三个方面对于我们推广一部2022年业绩的达成尤为重要。

01 团队素质的提升强化

企业在变革，我们也需要进步，不能一直用以前的经验和办法应对现有的工作，应敢于转变自我、突破自我、强化自我。

从一线市场来看，市场销售模式已逐渐由传统的销售模式，转变为向临床医生进行药品、产品学术推广。学术与学术推广是有区别的，学术是可以专心地去钻研学术；而学术推广的要求更高，需要带着学术的思维传递到一线，将学术与推广相结合。为了做好学术推广工作，队伍人员素质必须快速提升。

与此同时，我们要转变思维和理念，对推广部门岗位职责重新认知。按照推广的标准来执行和管理。首先，主动作为。主动接触代理商和代表，拜访医院了解实际情况。其次，主动思考。结合一线最真实的情况和面临的问题，有目标、有针对性地开展学术活动。最后，推广要发挥主导和辅助作用。做好风险管控，关注和分析日常销售数据。

按照今年推广一部的绩效考核办法，其实也是在引导我们的工作思维转变，把我们的工作进行了量化。表格中九方面的事情，我们要具体落实到实际中，和三个产品结合起来，日常扎根临床。新的模式下，分级管理也会更清晰、更直观、更有效地得到落实。

代理商代表培训会议

02 专业有价值的学术驱动

有赖于公司产品相关的科研投入，益母草注射液目前已具备专业的指南、临床路径、专家共识和安全性评价等有价值的循证医学证据。1ml益母草注射液的销售过程中，发现了许多产品亮点、总结了多项市场经验、塑造了多个成功的样板案例。2022年，肤芩、白带净、益母草三个产品回归到一个妇产科线，大量的三级医院和产科、妇科、计生科都是有待挖掘的资源，2ml是站在1ml巨人的肩上往前走。 

借助2ml益母草注射液进行新观念的灌输，让临床价值和意义得到更好发挥。培养临床学术人员的学术能力和强化临床学术人员的基础知识。

手握丰富有价值的证据资料的同时，我们需要不遗余力地强化推广益母草注射液现有临床证据，以患者价值为核心，通过贯彻品牌传播与学术赋能驱动的理念，以学术化证据指导临床医生对患者用药，为临床医生和患者提供有价值的、学术化的专业服务。对于日常的成功案例，更要善于总结和复刻，及时推广和应用。 

益母草注射液卫星会

03 积极面对改变，适应改变

2ml益母草注射液、肤芩和白带净是新的产品，需要我们虚心学习，一起关注和打造。产品之所以变革，也是为了不断满足临床的需求。面对医药市场的动荡变革，我们要和企业步调一致，同发展，共进步。 

学术推广是一个“慢工出细活”的过程，临床销售工作亦是如此。2022年推广部带着全新的三个产品，积极应对新的要求和新的市场，力争不断做出改变，让学术产生强有力的销售驱动。

继往开来，致远百年。

部门全体成员要去领悟、反思和落地；要去主动学习、交流和变革；要统一思想和明确方向。积跬步至千里，积小流成江海，任何事情的成功都是从无到有，从小到大的。无论领导还是个人都要明确目标，有的放矢，脚踏实地走好每步路。新的一年，我们将力争打造专业化、职业化、学术化的推广团队。扬帆起航新征程，拼搏奋进向未来！

作者：推广一部 学术推广经理 郝男