《学习集团年会讲话心得感悟系列》（六）
新起点 新征程
2022年初认真聆听了董事长在集团年会的讲话，备受鼓舞。近日再次拜读，依旧心潮澎湃，遂有感而发。
加入成一一年有余，经历过兴奋、迷茫、挫折，到最后慢慢融入，也感受到成一这个大家庭独有的风采和沉淀。
七十年，对于人来说，已入古稀。但对于一个蒸蒸日上的企业、一个欣欣向荣的国家，正是经历过基础建设，资源积累完成蜕变后的新生。成一与祖国共成长，七十年，正青春，正芳华！
处方药中心北大区团队合影
部门全体成员结合职责使命和市场情况，确定今年努力方向有以下几个层面：
一、意识层面：要敢于创新，敢于担当。时代在发展，医药环境也不断变化。这就要求我们在一线要有敏锐的嗅觉和清晰的思维，及时作出正确的、利于市场和产品发展的策略，要有主人翁精神，敢于决断，敢于承担。
二、行为方面：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。百思不如一成，要做到与公司发展及规划保持高度一致，强有力的贯彻执行公司的指示方针。任何结果都是实干取得的，只有在工作中付出了，才能作出业绩，收获经验。
辽宁省区妇产线产品代理商代表培训会
三、客户方面：持身以正，秉心以共。我们是客户与公司的纽带，我们的言行代表着公司。要对自己定好位，为客户服好务。对客户客观公正、实事求是。对自己要敬畏规范、严于律己。做一名忠诚、干净、有担当的员工。
四、市场方面：市场是我们耕耘的土地，是业绩的载体，更是公司的主体。2022 年是迈入百年成一新征程的第一年，也是市场转折至关重要的一年。面临2ml的切换，这是一段新征程，辽蒙两省要充分以公司利益出发，以市场布局为重，充分沟通，使市场终端与公司上下目标一致。终端的精准梳理，逐个过筛，安全无损切换，做到搬家不遗物，切换不丢量。每家终端根据实际情况制定出可行的增量方案，时间精准、方案精确、跟进到位、进度把控、过程不缺席、指标达预期。同时在此基础上做好开发及盘活，提高单产、提升覆盖，保证结果。过程中客观问题重点解决，人员问题及时调换，确保各环节良性驱动。
辽宁妇产线产品终端推广科室会议
五、品牌方面：在做市场销量方面，更重视丰盈肌肉，驻足品牌长期发展，竞争力提升。着力专家团队建设，两省各有省级以上专家为产品站台，各市均有妇产专家为品牌宣传。以专家影响产品推广应用；加大学术投入，以学术辅助上量和增强医生对产品认可。夯实现在，着眼未来，相辅相成，铸就百年成一，百亿成一！
新的起点，新的征程。我为生活在这样一个伟大的时代而骄傲，更为在而立之年有幸加入成一贡献自己力量，见证成一腾飞而自豪。2022年我将更有信心出色完成公司下达的各项指标和任务，以全身心的热情投入到市场，向着新目标、新征程迈进！
作者：处方药销售一部 省区经理 王绎衡