学习集团年会讲话心得感悟系列（五）
明确使命，落实发展
2月18日，OTC市场部组织全员学习董事长在2022年集团年会上的重要讲话。通过学习，大家全方位认识了公司的发展现状，明确了部门的使命和责任，更加坚定了工作的目标，并就如何在未来的工作中落实发展进行了深入的探讨。
OTC事业部合影
一、根据公司战略规划做好OTC市场方向的指引
做好OTC事业部年度市场营销方案的制定、宣贯和执行监测分析，各级人员积极下沉市场终端一线，指导和帮助销售人员发现问题、分析问题以及解决问题。
按照产品发展需求，OTC市场部做好各品种推广模式的梳理、试点和提炼。例如准备在三季度执行的《创必宁创面诊疗试点项目》，探索创必宁特色诊疗推广模式的可行性和发展潜力。
做好市场调研工作，了解分析消费者重要的未满足需求、品类发展趋势等信息，结合市场需求和产品发展阶段做好产品优势卖点的挖掘和推广宣传。
二、立足市场发展需求做好销售工作的指导和帮扶
通过工作流程标准化、推广话术标准化、活动流程标准化等方面的制定、推广和应用，逐步构建标准化OTC营销体系，支持和推进OTC业务团队的专业化与规范化发展进程。
结合市场需求，积极开发创新更为有效、实用的推广方式和方法，并梳理标准化操作流程，指导和帮助销售团队快速应用起效。
积极策划开发产品宣传内容和物料，从线上（企业公众号、微信朋友圈）、线下（终端地面宣传）进行立体式产品品牌宣传，为业务人员开展学术推广提供强有力的武器。
协同销售部和后辅部门，逐步建立OTC营销信息档案，为建立信息化、数据化市场营销体系搭建基础。
继续做好产品知识和学术推广技能培训，促进一线业务人员和连锁/终端客户对公司产品的认知认同，加速新产品铺货推广工作；同时培养提升销售管理层的培训沟通技能，打造专业高效业务团队。
对VIP客户进行新产品学术培训
三、根据公司制度要求做好销售监督和管理
加强各项推广活动的计划审批、过程管控和活动评估管理，确保活动开展的效果和质量，真正助力市场业务发展。
按照公司和销售部费用管理制度的要求，做好各项市场费用的审批和应用监管，确保资源的合理应用与高效使用。
协同电商部和销售部做好市场秩序的监控工作，确保2022年OTC市场稳定、有序、健康发展。
四、加强团队建设为各项工作的有效落地打好基础
2022年市场部工作繁多、责任重大。必须建立一支敢做、能做、会做的专业化团队来担当重任。因此，加快人员补充、加强技能培训、加深“营”“销”联动、加大责任担当迫切且重要。
在分享心得的过程中，OTC市场部的每位员工都非常感谢且感激：感谢领导对我们工作的支持和帮助，感激公司给予我们与企业一起共进辉煌的机会。作为OTC策略制定及执行监控部门，OTC市场部定会严格执行刘董的工作指示：坚持系统化思维、体系化管理。立足公司和市场的发展需求，勇于创新、敢于突破。
2022年注定不平凡，2022年定当硕果累累。因为有成一这么好的平台和产品，因为有公司领导的重视和不遗余力的支持，因为有你、有我、有他，有着我们一群奋斗、努力、拼搏的成一人。
只要我们积极承担使命担当、传承优良传统、发扬创新精神，勠力同心、奋楫笃行，2022 年集团各项指标一定能圆满达成！“百年成一·百亿成一” 的宏伟目标一定会荣耀实现！
作者：OTC市场部 市场总监 杨博