2022年4季度，贵阳、遵义等多个地区疫情形势严峻，很多区域实行静默管理，位于封控区域内的物流系统停止运行，医院随时面临断货。面对这些考验，销售事业一部云南省区经理刘建平像过去三年一样，不以疫情为借口，坚定选择迎难而上。

为避免出现断货，在得知即将施行静默管理的第一时间，刘建平一方面和客户联系，以最快速度落实备货计划，另一方面，直接协调公司物流部，做好发货安排。在他的提前准备下，所辖区域内所有商业的供货在封控前得到了充足保证。

疫情之下，如何开展工作对所有销售人员来说都是一个难题，“疫情确实给我们开展工作带来了困难，但是我们并不是对它毫无办法，它在这里，我们可以绕过它，去往那里呀。”刘建平总结摸索出一套应对疫情的出差行动计划，他会在出发前提前了解目的地疫情，避开隔离和高风险区域，先到低风险区域开展工作，除此之外，刘建平也没拉下高风险区域的工作开展，他先和客户沟通，让对方收集问题，待疫情形势有所缓解，就立刻前往。

在成都军区昆明总院开展产品知识培训

因为疫情，很多一线业务人员被隔离在家，对当下处境产生烦躁情绪，对未来产生迷茫。刘建平得知后，立即组织线上交流，积极开展心理疏导，给隔离的团队人员加油鼓劲，帮助他们走出迷茫，找到未来的出路。他利用隔离期，组织开展线上产品知识培训，梳理销售问题，规划后续工作，邀请优秀人员分享经验。通过3个多月的线上培训，对于如何把学术会议开得既有意义、又有成效，总结了很多意义的经验，比如，会议规模，参会人数如何控制便于会议互动，组织产品知识培训和问题梳理时，对应参与的单位不应超过三家才能更聚焦，问题沟通一对一效果更佳。

召开6541新冠肺炎重症病例收集电话会

关于后疫情时代如何开展工作，刘建平也提出了自己的想法。刘建平说：“在现在全面放开的局面下，我们要在做好个人防护措施的前提下，下沉市场，主动拜访，积极拓展6541新冠重症领域，打造学术高地，为营销助力。我们也要牢记，销售情况不好，只有一个原因，那就是我们距离战场不够近。疫情的全面放开只会扯下所有以疫情为借口的遮羞布，会让掩盖的问题得到彻底暴露。积极面对和全力解决市场问题是所有销售人员现在唯一应该做的，也是必须做的事情”。“我坚信，只要我们坚定信心，迎难而上，奋勇前进，就会在壁垒上凿出光，找到出口。希望我和我的团队2023年的表现能给云贵市场增添一抹亮色，能够为2023年目标的达成贡献力量！”

刘建平只是成一销售团队的一个缩影，他们的坚持不懈，他们的努力拼搏，是成一实现2023年各项目标的坚实基础。有他们在，成一就有未来！

编辑：欧阳霄汉、白婷

责任编辑：黄朔

编审：马建强