连日来，集团营销中心、商务部、生产质量中心陆续召开半年度工作会议，对2023年1-6月的工作进行总结，并结合集团半年度会议精神，对2023年下半年工作进行计划落实，确保下半年工作的高效、有序开展。

7月6日，销售事业一部全员召开了半年度会议。旨在回顾上半年工作的同时，总结经验，为下半年的销售工作做好充分的计划和部署。会议由全国推广经理翟莉主持。

省区汇报遵照“接地气，落实处”原则，对上半年的指标达成、市场拓展成果等进行了详细的汇报和总结，列举了市场现有问题及应对方案，并对下半年的工作做出详细规划。大区总监对本区域汇报进行了总结性的分析和评价，并对下半年规划提出了建设性的意见和建议。

一部总监钟世凯进行会议总结并提出两个产品的推广要求。对于6541针，要坚定不移的执行重症拓展，要加强专家网络建设；对于益母草注射液，一方面必须提升自我推广技能，另一方面不要固化推广思维，对于妇科领域、计生领域、院外市场、产科延续性自费、子宫复旧、生殖辅助、产后康复等方面的推广思路要打开，敢于创新。

会议邀请研究院院长助理万峰做“药物警戒药品安全性信息报告”。万总详细解读了药物警戒的概念、不良反应的上报流程和规范等内容，提出药物警戒工作贯穿于药品的全生命周期，各级一线人员要积极收集药品安全性信息及时反馈。

7月7日，销售一部全体人员参与了6541针和益母草注射液推广培训，华东大区总监谢宗璞全面且透彻解读了6541针在重症应用的循证医学证据和推广思路。全国推广经理翟莉、杨文英分别分享6541针和益母草针的上半年工作达成和下半年工作规划，并对产品知识进行了强化培训。

钟世凯要求，销售事业一部全体人员要从思想、认识上团结一致，目标统一，要加强自我提升，体现价值，要与内勤团队多沟通、勤交流，学会换位思考，保证业务顺利开展。

7月6日，销售三部全员召开半年工作会议。会议由三部总监王一飞主持，集团副总裁黎欣、市场总监冷为军、研究院院长助理万峰等出席会议。会议主要内容为部门上半年工作总结与下半年工作部署，医学部沟通交流，产品培训和演练等。

针对各省区汇报的工作成果、遇到的困难和需要的支持，公司领导分别做了详细点评和指导。黎总特别强调销售工作一要穿透、下沉到终端；二要拿数据说话、拿结果说话。王一飞指出各省区要想法设法完成销售目标，山片的模式和经验已经成型，各省区须坚决落地执行；创必宁和樟片还需打造样板医院；樟针销量要实现触底反弹；学术工作要积极主动利用市场资源，真正落地科室会、病例收集等活动，配合销售快速打造样板市场。

万峰做药物警戒、天坛项目沟通、如何利用医学部项目推动销售等培训。会议期间，组织了两轮产品演练，并对演练人员考核及点评，切实提高了大家对产品的深入认识。

7月6日，商务部召开半年工作会，会议由商务部总监周军明主持，集团副总裁黎欣出席会议。

会议围绕“情怀、毅力、创新”的思想主题，重点强调贯彻高效执行商务部工作，积极拓展商销渠道，为销售赋能。

会议中黎总就全国商务工作进行了指导，切实的询问各地区市场问题及需求。全体商务人员对各自市场工作进行详细汇报，相互分享各自区域市场上获得的成绩和目前出现的问题、解决问题的办法，对下半年的重点工作、要完成的目标进行了充分讨论。

本次会议进一步提升了商务人员岗位意识、责任意识、担当意识，铸造了商务人奋进向前和勇于创新的精神。

7月6日，OTC事业部半年度营销工作会在彭州召开。会议通报了OTC事业部1-6月销售指标完成情况，安排部署了下半年重点工作。OTC部门40余人参加会议，集团副总裁黎欣出席会议。

1-6月OTC终端部实现同比增长5.58%，KA部实现同比增长89.62%，增长趋势明显，业绩基本达成预期，但在团队建设、人员布局等工作中也暴露出一些问题，人员对新品的重视度、理解度方面均存在很大的差距。

为确保下半年销售指标圆满达成、各项重点工作有效落地，会议发布对OTC终端部9个省进行模式转型试点，由直营改为代理模式；为了维护稳定良好的网络秩序，要求KA部全面开展《禁止互联网线上平台销售协议》的签订。

7月6日，原料药公司举行半年工作会，会议由生产质量总监杨玉辉主持，集团副总裁马建强、陈太星出席会议。

会议就原料药2023年上半年工作进行总结，各车间、生产部、质量部、设备部、物流、技安环保部分别进行了上半年工作汇报，提出存在的问题及解决办法，规划原料药下半年重点任务。

会议重点针对上半年工作中原料药产能不足、供货不足、厂区风险防范弱几个问题进行深入探讨，下半年，公司将加强对原料药的管理和整改工作，力求在技安环保、扩产能技改、原料药异地技改几方面做出成绩，同时完成氢溴酸山莨菪碱批量变更的工作。

杨玉辉强调，原料药作为源头，任务重，责任大，原料药厂区的安全、环保、质量工作更是重中之重，全体员工要加强安全意识、法规意识、责任意识和危机意识，提升主观能动性，全面夯实工作基础，大力推动原料药公司的发展。

7月4日，刘昭华董事长参加生产质量中心半年会的会前沟通会，各部门负责人提问题，列举措，刘董对提出的问题现场回复，安排分管领导逐一解决，为下半年工作顺利开展保驾护航。

7月7日，生产质量中心举行半年工作总结，集团领导马建强、陈太星，杨玉辉，旺华药业管理层、财务部、人事部领导参会。第一制药和旺华药业各部门负责对上半年重点工作完成情况，存在的问题及解决方法和下半年的工作安排进行了汇报，着重围绕降本增效，扩产能，山针 1300 万、山片 120 万盒供货保障，新产品上市及环保、GMP 双合规运行。马总指出下半年的生产质量中心将围绕“人尽其才，人适其位”，“统一认识，步调一致”的整体意识进行团队建设和工作部署，建立四个月度或季度会议，避免“会而不议，议而不决，决而不动，动而不控”。